第85章 想搞钱？你得会“找痒痒肉”

我跟你说，我公司里头，也招了些零零后的小孩。这些小家伙吧，脑子转得快，有时候也能帮我搞点钱。我就发现个有意思的事儿，他们没事儿抱着手机刷某音，刷的都是些啥玩意儿？

就那种，我也说不上来，什么哈基米的音乐，动作也奇奇怪怪的，什么“歪比巴不”之类的。反正就是那种，我这种上了年纪的（虽然我心态还年轻得很），是真他妈看不懂，也欣赏不来。但邪门儿的是，这种视频，还就真他妈火！那些小孩儿，看得津津有味，乐此不疲。

一开始吧，我也纳闷，这帮小崽子，是不是脑子瓦特了？喜欢这种莫名其妙的东西？

后来我琢磨过味儿来了。这事儿，跟我这么多年搞钱悟出来的道理，是通的！甚至是精髓！

你想想，那些发这种视频的博主，他们是傻子吗？肯定不是。他们能搞出这么多流量，能让这么多小孩儿着迷，那说明他们抓住了点什么东西。抓住了啥？

抓住了这帮小孩儿的“痒痒肉”！

啥叫“痒痒肉”？我给你翻译一下，就是一个人身上，最敏感、最没法抗拒、一碰就得有反应的那个点。这玩意儿，也可以叫“软肋”。

你看，那些小孩儿，为啥喜欢看那种怪视频？你别去管为啥了，问“为什么”那是搞研究的人干的事儿，咱们搞钱的，只需要知道“是什么”和“怎么用”。事实就是，他们喜欢，他们看得停不下来，他们愿意把时间花在这上面。

这就够了！

“存在即合理”。一个东西，只要有人喜欢，有很多人喜欢，那它就有价值！哪怕在你眼里，它就是一坨屎。但只要有人好这口，这坨屎，就能卖出黄金的价格！

那些小孩儿喜欢的、让你看不懂的玩意儿，就是他们的“软肋”。为啥叫软肋？因为这玩意儿，能轻轻松松地抓住他们的眼球，控制他们的注意力。你想想，在这个注意力稀缺得跟黄金一样的时代，谁能抓住别人的注意力，谁他妈就能搞到钱！

所以，流量是怎么来的？钱是怎么来的？就是从这些“软肋”里来的！

你把这个道理给我记死了，这可是搞钱的底层逻辑。

你要想发财，就得学会当一个“老中医”，天天琢磨，不同的人群，他们的“痒痒肉”在哪，他们的“软肋”是啥。

这个“软肋”，可能是他们的一种恐惧（比如怕老、怕丑、怕被社会淘汰）；可能是一种渴望（比如渴望暴富、渴望成功、渴望被异性喜欢）；也可能就是一种莫名其妙的、难以解释的“癖好”（比如就是喜欢看怪东西，就是喜欢听洗脑的音乐）。

你别用你自己的那套标准去判断。你觉得高雅的东西，可能没人屌你；你觉得低俗的玩意儿，可能正好戳中了一大群人的嗨点。

你的任务，就是去“发现”这些软肋。怎么发现？

第一，放下你那点可怜的“个人喜好”。

我跟你说实话，我个人，极其讨厌那些乱七八糟的、没营养的视频。我觉得那就是精神垃圾。但是，这重要吗？一点都不重要！我喜不喜欢，算个屁！只要用户喜欢，只要那些小孩儿喜欢，只要它能搞来流量，那它就是好东西！就是能下金蛋的鸡！

你赚钱，千万不能凭你自己的喜好来。你喜欢什么，不重要；市场喜欢什么，用户喜欢什么，那才是最重要的。你必须把自己，从你那点个人情绪、个人偏好里，彻底摘出来。你要像一个没有感情的猎人一样，去客观地观察，你的猎物（用户），到底喜欢吃什么草，害怕什么东西。

你只有做到绝对的“客观”，抛开你自己的情绪和偏见，你才能精准地找到他们的软肋。

第二，去“人多的地方”挖宝。

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