第017章 踢到钢板了

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对付混混就要用混混的思维才有效！——大肥

因为新壹家超市的开张，周边的店铺迎来了一个低潮期。特是卖文具和日常生活用品的店铺受冲击最大。谁家店空调从白天开到晚不要钱似的，谁家的服务有它好，对谁都是笑脸相迎，谁家的水果能有它新鲜，每天都是航空直达的进口车里子，阳光玫瑰葡萄，国内产地的更是产地直供。上官不坏要求每天卖不完的水果就都拿去喂猪。

随着时间的推移，之前觉得学生生意好做的老板们日子越来越难过，客源都跑到新壹家超市去了。而新壹家超市则是肉眼可见的人越来越多，所有顾客从来没有见过这样做生意的，直接把进货价标出来，然后再标超市零售价。

这不符合常理的做法，创造了最大的话题热度。

去过新壹家超市吗？

去新壹家超市买过东西吗？

没有？那你真是钱多，去新壹家超市吧，绝对让你省出一箩谷。

有句古话：上屋搬下屋，不见三箩谷。旧时粮食珍贵,一箩谷可以养活一家老少。

能省一箩谷，那对精打细算的主妇们来说绝对是核弹级的营销，必须要去买啊，不买感觉都亏。

比如学生们用量最大的签字笔，之前小店卖3.8一支都算是良心价了。而新壹家超市标进货价0.6元，零售价卖0.8元。这一下学生们之间炸开祸了，大骂之前的小店黑，太黑了，打心里对新壹家超市这么良心的标价是狠狠的赞。学生们甚至觉得这么良心的超市，吹着这么冷的空调来了不买点东西回去自己良心都过意不去。

而这就是新壹家超市最核心的竞争力！

旁人根本无法复制。

每一个看似烧钱准亏的动作，都带来出乎意料的好效果。比如超炫的超市门头设计，加深了顾客高端的印像，增加了购买的欲望。比如全天候的空调和新风系统，跟其它超市商品散发出难闻的味道相比，这里简直就是在林间漫步，无比舒适。再比如超低定价，虽然挣得少了口啤却是爆涨，货比货一比，顾客粘性好像给502胶水粘住了一样，来过一次的顾客就不会再去其它地方买了。又好比超亮超长的灯带照明系统，亮亮堂堂的完全不会跟其它超市因为省电费灰暗而给人压抑之极的感觉。

于是新壹家超市首先在学生们的心中，奠定了神一般的地位！而由此带来的裂变式的影响更是辐射扩大到了全深圳。连偏远的光明和坪山的学生都坐车来新壹家超市买文具和日常生活用品。因为新壹家超市里面的价格良心还质量好，他们来买东西相对其它地方更省，甚至能省出车费省出工资。

受学生们影响，学生家长也随之而来。最后家长也有亲戚朋友，这裂变的速度让上官不坏目瞪口呆。当初定的靠学生引流的方向是多么的正确，学生购物的痛点是什么？是零花钱不够花啊。既然买东西频率高的学生零花钱不够花那我就给你最好质量最便宜的价格带动人气做口啤，然后再把家长常买的东西适当的挣点钱，再像进口水果那些对价格不敏感的富人挣多点服务费。

针对钱包厚度的不同，相应的做出针对性的营销策略变化。

新壹家超市很快就在罗湖区迅速打开局面，而能力超强的张海海更是通过自己承接工程的人脉关系，让更多的公交车经停新壹家超市，甚至全新设了一个新壹家超市站点。按大肥的话来说就是有哥好办事。有事找哥，没钱也找哥，就没有哥搞不定的事。而上官不坏也时常点醒大肥：自己要努力上进了，哥还是你的哥，可哥一结婚就变成你嫂子的老公。那时候很多事情就不一样了。

新壹家超市当然也有其它利润相对高一些的商品，但也是比周边店铺便宜更多。受新壹家超市的低价冲击，周边店铺也纷纷降价，这带来最大的影响就是吸引了更多的人来这条街购物。更多的人来了这条街就会被新壹家超市超炫的门头设计所吸引，就会去一探究竟。

很多人看到自己刚刚其它地方以为很便宜买的东西来新壹家超市一看一对比，王八蛋挣我那么多，原来新壹家超市更便宜。而是会过日子的人们纷纷去旁边那些店铺退货，退完货再回来新壹家超市买。退货的过程肯定不会很愉快，一但发生口角是非，对那些小店铺的影响更是恶劣。

整条街的老板都恨上了新壹家超市，但是他们不知道它老板是谁，他们只知道老板不好惹。开张的时候那么多混社会的混混都给整下去了，之前他们交了多少保护费他们也是自己心里清楚，如果不是被混混收保护费，他们也不愿意卖假货啊，也不愿意去欺骗学生啊。

第017章

踢到钢板了

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俗话说：家家都有难念的经。

小店老板也有他的苦衷。

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