第44章 旧账新思．产业融合 (第1/2页)

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陈默把记号笔盖上，公告栏前的人群早已离去。他站在原地，手指无意识的摩挲着笔记本边缘，目光落在那行新写的字上——“这里的人，不骗自己人”。这句话像一块压石，沉在心里，也压住了过去几天的纷乱。

他翻开本子，翻到“春野节复盘”那一页。上面密密麻麻记着数据：接待人数、人均停留时间、消费构成。他盯着最后一栏“农产品销售额”，数字定格在3255元，人均不足15块。他合上本子，低声说了句：“游客来了，拍了照，吃了饭，走了。咱们村的东西，没跟他们一起走出去。”

林晓棠从村委会门口走出来，手里拿着一叠纸。他看见陈默还站在公告栏前，走过来问：“在想什么。”

“在想怎么把东西卖出去。”他说，“咱们有花，有米，有鸡蛋，可游客走的时候，两手空空。咱们得让他们带走点什么。”

林晓棠低头看了看手里的生长记录表，忽然明白了什么：“你是想把旅游和农产品打通？”

“不止打通。”陈默翻开本子，在空白页画了个简单的流程图，“游客进村，看花、住民宿、吃饭、顺便买点土货。我们不囤货，订单来了再摘，现采现发。轻库存，快周转。”

林晓棠盯着那张草图看了几秒，抬头说：“可以加个‘成长档案’。每份农产品贴上二维码，扫码能看到是谁种的，哪天施肥，哪天采摘。我这本子上的记录，全都能用上。”

陈默点头：“信任已经稳了，现在要让利益看得见。钱不能只看门票和工分，得从地里长出来。”

两人走进村委会，赵铁柱正蹲在院子里抽烟。他抬头看见他们进来，把烟头摁灭，拍了拍裤子站起来：“会开完了，人散得挺快。”

“事儿没完。”陈默拉过一张椅子，“咱们得谈点新的。”

赵铁柱一听有事，立刻进屋搬了张桌子出来，又从隔壁库房拖出三把椅子。三人围住，陈默把笔记本摊开，把刚才的构想说了一遍。

赵铁柱听完，第一句话是：“竹棚能用。我手头两个空棚，水电都通，改造成分拣点最多三天。但包装呢？发快递得有盒子、胶带、冰袋。”

“包装我们自己做。”林晓棠说，“去年收的玉米皮，晒干压平，能编我小篮子。土鸡蛋用稻草垫底，贴个手写标签，反而有人买。”

赵铁柱摸着下巴：“那运输呢？快递车进不来，得有人往镇上送。”

“初期量不大。”陈默说，“每天不超过五十单，我开车送。等量上来了，再谈物流合作。”

赵铁柱一拍大腿：“行！我出人出棚，水电我包了。但有一条——得让种地的说得上话。别搞到最后，钱都进了运营的口袋，他们拿不到。”

陈默看着他：“咱们村的事，谁出力，谁得分。工分制度能用在旅游，也能用在电商。卖一单，记一分，季度兑现。账公开，人可查。”

林晓棠补充：“我们还会公示每笔订单的去向、售价、成本，种地的能看见自己的东西卖到了哪，卖了多少钱。”

赵铁柱咧嘴笑了：“这还差不多。那我明天就工动工盖棚。”

会议散了，陈默没走。他坐在桌前，把刚才的讨论整理成要点。林晓棠站在旁边，看着他写。

“下一步呢？”她问。

“让种地的人也听听。”陈默说，“他们才是根。咱们想得再好，他们不动，也推不动。”

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