第71章 岭南市场的差异化攻略 (第1/3页)
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1995
年盛夏的广州，一场突如其来的雷阵雨刚过，空气里弥漫着浓重的湿热气息，黏得人皮肤发紧。天河区高新技术产业园
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座三层的羊城分公司里，空调虽在嗡嗡运转，却驱不散办公室里的沉闷
——
与一周前开业时的热闹相比，此刻的空间像一段运行卡顿的代码，连墙上华南渠道地图上的红圈，都显得有些黯淡。
赵广站在办公桌前，手里攥着一份皱巴巴的销售报表，指节因用力而泛白。报表上的数字刺眼得很：开业一周，汉卡仅售出
32
台，远低于预期的
100
台；天河电脑城的三家经销商反馈，来询价的客户寥寥无几，甚至有两家隐晦地表示，要是再没起色，可能要考虑主推竞品。
“张总，这是一周的销售数据。”
赵广的声音带着几分沙哑，粤语口音比平时重了些，原本明亮的眼神此刻满是困惑与挫败，“我跟经销商跑了五天，嘴皮都磨破了，可他们就是不买账。咱们的汉卡在北方卖得那么好，怎么到了广州，就像卡了
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一样？”
办公区里，几个员工也低着头，没了开业时的劲头。负责技术支持的小张正对着一台汉卡样品发呆，调试线随意搭在桌面上；市场部的小王则反复翻着客户登记表，眉头紧锁。空调出风口的冷风扫过，却吹不散空气中的焦虑
——
这方刚搭建的
“区域节点”，似乎刚启动就遇到了
“运行障碍”。
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