刘好仃看着物流公司的代表走进来,手里的笔记本已经翻到了第一页,上面清清楚楚列着三家报价的对比项。他没起身,只是把茶杯往旁边挪了半寸,腾出位置摆文件。
“刘师傅早。”对方坐下,打开公文包,“昨晚我们内部又讨论了一下,还是希望您能理解,我们的价格确实没法再往下压。”
刘好仃点点头,把比价表推过去:“我理解。但我也得跟您说句实话,你们服务是好,可隔壁那家便宜三成。我要是只看账本,早就签他们了。”
对方皱眉:“但他们去年在东莞耽误过两单,客户投诉到园区。”
“我知道。”刘好仃手指点了点表格,“所以我才找你谈。我不是比便宜,我是比稳当。咱们开门见山——能不能分段付?全款押着我不踏实,您也怕我赖账,不如折中一下。”
“怎么个折中法?”
“首单预付七成,剩下三成,等林总那边确认收货后四十八小时内结清。钱不会少您一分,就晚几天。”
对方沉默片刻,低头翻合同草本。空调吹得纸页微微颤动。
“这……得加个补充条款。”
“可以。”刘好仃从笔筒抽出一支笔,“现在写。”
十分钟后,双方在协议上签字。物流公司代表收起文件时笑了笑:“刘师傅,您这谈判方式挺特别,不吵不争,事儿就办成了。”
“吵解决不了问题。”刘好仃合上笔记本,“能把货安全送到,才是真本事。”
人一走,他立刻拨通王芳电话:“物流定下了,走海运,今天必须把装箱计划发过去。”
“rohs授权书刚盖完章,李工说预审材料已经递进去了!”
“好,盯紧回执。”
挂了电话,他又给赵磊发了条微信:备用库存准备两片同型号玻璃,随时待命。
上午九点十七分,手机响了。来电显示是园区外贸服务中心。
“老刘,好消息!”李工声音透着兴奋,“泰国那边反馈了,能效和环保材料全部通过预审,清关没问题!”
刘好仃没说话,低头看了眼桌上的发货单副本,轻轻划掉“待审批”三个字。
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