刘好仃看着物流公司的代表走进来，手里的笔记本已经翻到了第一页，上面清清楚楚列着三家报价的对比项。他没起身，只是把茶杯往旁边挪了半寸，腾出位置摆文件。
“刘师傅早。”对方坐下，打开公文包，“昨晚我们内部又讨论了一下，还是希望您能理解，我们的价格确实没法再往下压。”
刘好仃点点头，把比价表推过去：“我理解。但我也得跟您说句实话，你们服务是好，可隔壁那家便宜三成。我要是只看账本，早就签他们了。”
对方皱眉：“但他们去年在东莞耽误过两单，客户投诉到园区。”
“我知道。”刘好仃手指点了点表格，“所以我才找你谈。我不是比便宜，我是比稳当。咱们开门见山——能不能分段付？全款押着我不踏实，您也怕我赖账，不如折中一下。”
“怎么个折中法？”
“首单预付七成，剩下三成，等林总那边确认收货后四十八小时内结清。钱不会少您一分，就晚几天。”
对方沉默片刻，低头翻合同草本。空调吹得纸页微微颤动。
“这……得加个补充条款。”
“可以。”刘好仃从笔筒抽出一支笔，“现在写。”
十分钟后，双方在协议上签字。物流公司代表收起文件时笑了笑：“刘师傅，您这谈判方式挺特别，不吵不争，事儿就办成了。”
“吵解决不了问题。”刘好仃合上笔记本，“能把货安全送到，才是真本事。”
人一走，他立刻拨通王芳电话：“物流定下了，走海运，今天必须把装箱计划发过去。”
“rohs授权书刚盖完章，李工说预审材料已经递进去了！”
“好，盯紧回执。”
挂了电话，他又给赵磊发了条微信：备用库存准备两片同型号玻璃，随时待命。
上午九点十七分，手机响了。来电显示是园区外贸服务中心。
“老刘，好消息！”李工声音透着兴奋，“泰国那边反馈了，能效和环保材料全部通过预审，清关没问题！”
刘好仃没说话，低头看了眼桌上的发货单副本，轻轻划掉“待审批”三个字。
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