深夜的埃弗里庄园,只有主宅书房的窗户还亮着一盏孤灯。林辰乘坐的马车疾驰而归,车轮碾过庄园的石子路,发出的急促声响。
〈塞缪尔果然选择在这个时候发难。时间点掐得真准,正好在我外出考察的时候。〉
老汤姆提着马灯匆匆迎上来,神色焦虑:少爷,您可算回来了!塞缪尔先生傍晚又去见了先生,说那棉商咬死13美元一包不肯松口...
〈典型的商业诽谤。先破坏信誉,再压低价格,最后让决策者产生怀疑。这种手法在现代商战中也很常见。〉
林辰攥紧了手中记满建材渠道的笔记本,指节因用力而泛白。他没有多问,只是快步朝着书房走去。
〈现在最重要的是稳住父亲。信任一旦破裂,再好的计划也难以实施。〉
推开书房门,一股混杂着雪茄与纸张的沉闷气息扑面而来。约翰坐在宽大的红木书桌后,面前摊着两张棉花收购报价单。
〈父亲在纠结。这说明他还没有完全相信塞缪尔,还留有余地。这是个好迹象。〉
回来了?约翰抬头看向林辰,说说萨凡纳的情况,塞缪尔说你在那边根本没用心谈。
〈直接但克制的质问。父亲还在给我解释的机会。〉
林辰坐下,先将萨凡纳的考察情况简要说明,重点强调了菲利普的报价真实有效。
〈用事实对抗谣言。具体的数据和细节比任何辩解都更有说服力。〉
父亲,塞缪尔联系的棉商和他私下有往来,故意压低价格,就是想让您觉得我的改革没效果。
〈点到为止的揭露。过度的指控反而会显得我在推卸责任。〉
约翰松了口气,紧绷的肩膀微微下垂,但随即又皱起眉:就算按14美元算,今年的利润也没比去年多多少。庄园要发展,只靠棉花,始终被动。
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