《钢铁与沃土》转载请注明来源：九四小说网494xs.com
三天后的清晨，埃弗里庄园的门口扬起一阵尘土，一辆装饰精致的黑色马车缓缓停下。车门打开，乔治穿着一身剪裁合体的深灰色西装，头发梳得一丝不苟，手提一个棕色皮质公文包，脸上带着标志性的爽朗笑容，快步走下马车。
（乔治准时到了。看他这身行头和神态，北方的生意应该相当顺利。与这种注重效率和形象的伙伴合作，总是令人安心。）
林辰早已在庄园门口等候，看到乔治，立刻上前热情拥抱：“乔治，一路辛苦！北方的天气还像之前那样寒冷吗？”
（必要的寒暄能迅速拉近距离。乔治的行程跨越南北，天气是个不错的开场白，也能从中窥探北方的一些情况。）
“比想象中暖和些，不过还是比不上萨凡纳的阳光。”乔治拍了拍林辰的后背，目光扫过庄园内长势正好的棉田与正在改造的仓库，眼中闪过赞赏，“上次来还是一片忙碌的棉花晾晒场，这次已经有了地产项目的雏形，林辰，你的转型速度真是让人惊叹，萨凡纳的地产市场确实藏着大机遇。”
（他注意到了庄园的变化。很好，这说明他对这里的动态是关注的，也认可我的发展思路。这种认可，是合作的良好基础。）
两人并肩走进书房，林辰熟练地从酒柜中取出一瓶威士忌，为乔治倒上一杯：“尝尝这个，是托马斯叔父从欧洲带回的陈年佳酿。若不是你之前帮我打通北方的棉花销路，让我快速回笼资金，我也没底气推进地产项目。这次找你，是有一个能让我们都赚大钱的计划，必须得联手才能做成。”
（先表达对过往合作的感谢，建立信任基调。然后直接切入正题，点明新计划的潜力和必要性——“必须联手”，强调他的不可替代性。）
乔治端着酒杯，轻轻晃动着杯中琥珀色的酒液，好奇地挑眉：“哦？能让你如此看重的计划，一定不简单。我对你的商业眼光向来有信心，说说看。”
（他产生了兴趣，并且表达了信任。这是个非常好的信号。接下来需要用最扎实的证据和逻辑来支撑我的提案。）
林辰从抽屉中取出那封来自北方的贸易限制信件，连同建材价格表一同递到乔治面前：“北方各州与南方的矛盾越来越深，不出三个月，针对钢材、水泥等建材的贸易限制就会落地，到时候价格至少上涨20%。我们联手囤积一批建材，等涨价后出售，再用低价建材推进我的地产项目，既能赚差价，又能降低项目成本，一举两得。”
（核心信息直接抛出。政策、时间、涨幅、操作模式、双重收益。逻辑链条清晰，诱惑力十足。关键在于消息的可靠性。）
乔治接过信件与价格表，仔细翻阅，眉头渐渐舒展：“洛克菲勒贸易公司的消息，确实可靠。20%的涨幅，在建材领域已经是不小的利润空间了。你打算怎么合作？”
（他认可了消息源和利润空间。问题进入了实质性的合作架构阶段。成败在此一举。）
“我出资6000美元，你负责组织货源与运输。”林辰走到书桌前，铺开萨凡纳地图，指着庄园附近的备用仓库位置，“你在北方联系性价比最高的钢材与水泥供应商，优先锁定优质货源；运输路线避开鳄鱼帮活跃的码头西侧区域，走城东的偏僻小路；货物直接储存在我正在改造的备用仓库，那里原本是棉花仓储，面积足够大，且隐蔽性强，不易引起注意。”
（分工明确。我出部分资金并解决本地仓储安保，他利用其北方优势负责源头和物流。路线规划体现了对本地风险的认知。这是一个基于各自优势的互补型合作方案。）
他顿了顿，补充道：“利润按6:4分成，我6你4。我负责本地的仓储管理、安保防控与销售渠道，你负责货源组织与长途运输，风险共担。6000美元大概能采购100吨钢材、2666袋水泥，后续根据市场情况，我们再追加资金扩大规模。”
（提出具体的分成方案。我必须占据主导，因为我承担了本地更复杂的风险和市场开拓责任。但也留出了追加投资的灵活空间。）
乔治手指敲击着桌面，沉思片刻后提出疑问：“6000美元的资金，加上我的运输成本，整体投入不算小。而且运输途中的风险——比如劫匪、道路延误，还有南方本地的势力干扰，这些都需要考虑。利润分成能否调整为5:5？我负责的货源与运输，承担的风险可不比你少。”
（果然开始讨价还价了。他提到的风险是客观存在的，这是谈判的正常环节。不能轻易让步，但需要给出更有说服力的理由。）
林辰早已料到乔治会提出分成问题，他笑着摇了摇头，语气诚恳却坚定：“乔治，你只看到了表面的投入，却忽略了本地的隐性成本。萨凡纳的局势复杂，鳄鱼帮盯着运输线路，保守派也对我的地产项目虎视眈眈，我需要调动护卫小队全程安保，还要打通港口与本地商户的关系，这些都是看不见的成本。6:4的分成，已经是综合考量后的合理比例。”
（点出他未考虑的“隐性成本”。安保、人情、潜在的对抗风险，这些无形投入的价值不亚于真金白银。必须让他意识到这一点。）
他话锋一转，抛出长期合作的诱饵：“更重要的是，这次合作只是开始。我的地产项目至少要持续两年，后续需要大量建材，只要这次合作顺利，未来所有的建材采购，我都优先从你这里拿货，单是这长期订单，就能为你带来远超短期分成的收益。”
（杀手锏——长期利益。将一次性的投机合作，升级为可持续的战略供应关系。这能极大稀释他对短期分成的敏感度。未来的稳定收益，远比眼前几个点的争执更重要。）
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
嚷嚷着尴尬提示您：看后求收藏（九四小说网494xs.com），接着再看更方便。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！