第54章 初抵香江

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九龙湾会展中心在九二年的冬末春初，像一座突兀崛起的钢铁与玻璃的奇观，矗立在维多利亚港旁。林晚晚带着永星厂的销售经理和技术员，拖着装有样品和资料的行李箱踏入展馆时，一股混合着各种语言、香水、电子产品塑料味和紧张兴奋情绪的热浪扑面而来。

巨大的空间里人声鼎沸，不同肤色的面孔穿梭在各个装修风格各异的展位之间。英文、粤语、日语、韩语……交织成一片嘈杂的背景音。炫目的灯光打在琳琅满目的电子元器件、整机设备和新奇的概念产品上，晃得人有些眼花。来自欧美日韩的大厂商展位气势恢宏，模特、演示、大型背板一应俱全；而一些东南亚和内地企业的展位则相对朴素，但也挤满了询价和交换名片的人群。

这是林晚晚第一次置身于如此国际化、高强度的商业竞技场。永星厂的展位位于一个不算起眼的角落，面积不大，布置也遵循了林晚晚要求的简洁务实风格——干净明亮的射灯，印着厂徽和核心产品参数的中英文背板，以及擦拭得一尘不染、在灯光下泛着冷光的几排滤波器和高频头样品。

“林厂，这边。”销售经理低声指引，脸上带着初来乍到的些许局促。

林晚晚深吸一口气，压下心中那丝微小的、被宏大场面激起的波澜。她挺直脊背，目光快速而冷静地扫过自家展位，确认一切就位。她今天穿了一身剪裁合体的藏青色西装套裙，长发一丝不苟地束在脑后，淡妆修饰了连日奔波的疲惫，只留下一双清亮而沉静的眼睛。这身打扮，让她在周围或随意或过于隆重的人群中，显得格外干练和专业。

“开始吧。”她声音不高，却带着不容置疑的镇定。

展会刚开始，人流尚未完全涌入他们这个角落。偶尔有人驻足，拿起宣传册翻看，或用带着口音的英语询问几句。销售经理和技术员上前应对，林晚晚则在一旁安静观察，偶尔在关键问题上用流利的英语补充几句。她的口语是在夜校和无数商务信函中磨炼出来的，虽不如母语者地道，但用词精准，逻辑清晰。

一个上午过去，收获了几张无关痛痒的名片，真正的潜在客户寥寥。销售经理有些气馁，低声抱怨位置太偏。

林晚晚没有回应，只是走到展位边，拿起一只他们带来的、按照最高标准生产的滤波器样品，指腹感受着那金属外壳冰凉的触感和精细的做工。她想起父亲调试机器时专注的侧脸，想起车间里老师傅们反复打磨工艺的汗水。

“位置偏，就用产品说话。”她转过身，对略显焦躁的团队成员说道，语气平静，“把样品摆得更醒目些。有人来看，不要急着推销，先问清楚他们的需求和应用场景。”

下午，人流明显增多。一个穿着考究西装、戴着金丝眼镜的中年男人在永星厂的展位前停下了脚步，目光落在那些样品上，带着审视。他身后跟着一个提着公文包的年轻助理。

“滤波器？什么频段的？”男人开口，是略带港腔的普通话，语气不算客气。

技术员连忙上前，用不太流利的普通话磕磕绊绊地介绍。

男人听得眉头微皱，似乎有些不耐烦，拿起一只样品掂了掂，又对着灯光看了看接口处。

“做工还可以。参数呢？带外抑制能做到多少？温漂系数？”他抛出的问题一个比一个专业刁钻。

技术员额头冒汗，有些招架不住。林晚晚适时地上前一步，迎上那男人的目光，用清晰的英语接口道：“先生您好，关于带外抑制，我们的实测数据在这份详细报告的第叁页，在-40dbc以上。温漂系数，采用特定材料和工艺后，可以控制在±5ppm\/c以内。如果您有更具体的应用环境和要求，我们可以根据您的需求，提供定制化的解决方案。”

她语速平稳，不卑不亢，同时将那份准备详尽的技术报告递了过去。

男人有些意外地看了她一眼，接过报告，快速翻阅着，目光在几个关键数据上停留片刻，脸上的轻视收敛了些许。“你们是内地厂？深圳的？”

“是的，永星电子设备厂。”林晚晚递上自己的名片，“我是厂长，林晚晚。”

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