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现在的苏市还不是后世gdp过万亿的苏市，浦江都还没发展起来，依存于浦江的苏市情况更是不容乐观，电脑这些办公用品的采购经费就是一笔很大的开支。
软件与硬件从来都是相辅相成的，苏市想要全面推广财务软件，一批老旧财务电子设备的更新是避免不了的。
袁梁此前也考虑过这方面的问题，为此他还特意联系了邵市的印机厂，甚至还考虑过要不要先做一段时间的组装厂。
但现阶段ibm、康柏这些才进入国内，联想前世的路还走不通。
袁梁从王萍的包里把拿出一个文件袋，一边打开一边道：“陈主任担心的问题，我们准备有相应的解决方案，我们正在联系相关的办公设备供应商，准备针对采购、售后方面进行深度的合作，对需求部门形成一个完整的保障体系。
软件试用的三个月，就是公司调整相关战略的适应期。在试用软件的过程中，如果各单位针对软件及我们的服务有什么意见的，我们都会针对相关意见做出相应的调整。”
袁梁并非无故放肆，现在的办公设备和大型家电之类都还没有形成类似的服务体系，要是能以财务软件打造出这样的一套软硬件服务体系，财务软件就将立于不败之地。
同时，这套服务体系还能把相关的合作商绑定在昆仑科技身上，甚至影响硬件厂商的决策，为公司今后进入电脑市场打下很好的基础。
这是一个一举多得的举措，但在财务软件刚刚上线，公司人才极度匮乏的情况下，这套体系也只有等张树心到公司主管实验室研发之后，袁梁才能抽得出精力来打造。
陈国峰接过袁梁递来的采购方案，认真的看了起来。
许久，当陈国峰看完方案，不由得疑惑的看向袁梁。
“方案是很不错，但你们有没有考虑过这份方案的可行性呢？别的地方暂且不说，光是苏市软硬件配套的更新换代，就是一笔几百上千万的经费，这对市府来说可不是个小数目。”
袁梁明白陈国峰的意思，这笔钱不是小数目，苏市凭什么要给昆仑科技呢？
“数目的确不小，但软硬件的更新却不是一次性的。我们的软件试用选取的都是一些硬件达标的单位，苏市地处沿海地区，办公设备需要换代的不会太多，以各单位的办公经费，足以支持财务软件的更新换代。
软件现在的价格相信陈主任、马主任你们都有了解，像我们昆仑科技这一套功能完善的财务软件，市面上的售价最少都要一万以上。
我们前期拿出三个月的时间来给各单位筹备税务电子化，这三个月的收益就不是普通的企业能够承受得起的。
昆仑科技虽然是一家刚刚成立的企业，但是我们无论是资本还是售后体系，都是现目前众多软件商所不具备的。
有了相关的售后部门，市府会省去很多软硬件出现问题找不到解决方案的隐忧，为市府后续提供相应的保障措施，这才是市府所需要的政务服务供应商。”
袁梁一番话说得掷地有声，陈国峰、马宝平也都没了小觑的心思。
事实摆在眼前，昆仑科技三个月的免费试用期相对现在的软件商来说，的确要大气许多。
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