第16章 站稳脚跟与新的野望

我叫金三鑫 禹松宁 加书签

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百货大楼柜台的代销协议,如同给金三鑫的“翻新帝国”注入了一剂强心针。虽然首批铺货数量不多,但稳定的销量和正规渠道带来的品牌效应(尽管是隐形的)是巨大的。资金开始以更快的速度回流,金三鑫终于摆脱了之前那种提襟见肘、如履薄冰的状态。

他做的第一件事,就是改善了“工作环境”。他在离电子信息城不远的一条僻静巷子里,租下了一个只有十几平米、但带有一个小院子的旧平房。这里成了他专门的“工作室”兼临时仓库,终于不用再把一堆破烂堆在家里,也不用总去叨扰韩师傅那本就狭小的店铺。他添置了更齐全的工具,一张旧但结实的工作台,甚至咬牙买了一个二手的示波器,让韩师傅都点头称赞了几句。

孙浩那帮人,在经历了上次的“样品危机”后,被金三鑫狠狠训斥了一顿,并立下了更严格的“收货标准”——凡是来自潮湿、盐碱环境可疑区域的电子垃圾,一律不收,价格再低也不要。孙浩虽然嘴上不服,但看在稳定提成的份上,倒也执行了下去。他的“信息网”似乎也渐渐摸到了一些门道,送来的东西质量有所提升,偶尔还能找到一些稀罕的老物件,比如还能工作的任天堂红白机,让金三鑫惊喜不已。

李婉清俨然成了这个小小“工作室”的管家。她弄来了一本正经的账本,学着电影里的样子,一丝不苟地记录每一笔进出,虽然字迹依旧不算工整,但错误率大大降低。她还用省下的零花钱买了扫帚和抹布,每次来都要把工作室里外打扫一遍,嘴里念叨着“像个狗窝一样”。金三鑫看着她忙碌的小身影,心里有种莫名的踏实感。有时他会教她辨认一些基本的电子元件,她学得很认真,那股不服输的劲儿,让金三鑫仿佛看到了她跑田径时的样子。

然而,李婉清也敏锐地感觉到,金三鑫的世界,正在以一种她快要跟不上的速度扩张。这种焦虑,在苏小萌再次来访时,达到了顶峰。

苏小萌是坐着家里的小轿车来的。她穿着藕荷色的连衣裙,像一朵清新的荷花,与这个充斥着金属和焊锡味道的小院格格不入。她是来了解代销情况的,顺便带来了她父亲朋友——那位柜台经理的一些反馈和建议。

“金三鑫,你这地方……挺有特色的。”苏小萌环顾四周,语气听不出褒贬,但眼神里的优越感难以掩饰。她看向李婉清,微微一笑:“婉清同学也在啊,真是辛苦你了,帮你表哥打理这些。”

一句“表哥”,刻意拉近了金三鑫的距离,又将李婉清定位成了“帮忙的”。李婉清的脸瞬间绷紧了,握着抹布的手指用力到发白,却不知该如何反驳。

金三鑫皱了皱眉,苏小萌这种不动声色的划分界限,让他有些不舒服。但他没有表现出来,只是客气地将苏小萌请进屋里,向她汇报了销售情况,并认真听取了她带来的市场反馈——比如客户对游戏种类的要求,对包装的建议等。

苏小萌听着,不时点头,偶尔提出一些颇具商业眼光的看法,比如:“除了游戏机,是否可以拓展一下复刻版的随身听?现在年轻人很喜欢。”“包装上可以更精致一点,哪怕成本高一点,提升档次才能卖上价。”

她的建议确实切中要害,金三鑫不得不承认,苏小萌带来的不仅是资金和人脉,还有更开阔的视野。这让他对“未来岳父”(如果有可能的话)的生意经更加好奇。

送走苏小萌后,工作室的气氛有些沉闷。李婉清一言不发,只是用力地擦着工作台,仿佛跟那块木头有仇。

“怎么了?”金三鑫走过去问。

“没什么。”李婉清闷声回答,停了一下,又忍不住抬头,眼睛有些发红,“金三鑫,你是不是觉得她说的都对?觉得我什么都帮不上你,只会记账扫地?”

金三鑫看着她委屈又倔强的样子,心里叹了口气。他接过她手里的抹布放下,认真地说:“婉清,没有你帮我稳住这个大后方,没有你当初那二百块钱,我可能早就被孙浩打趴下,或者被王老板扫地出门了。苏小萌有苏小萌的用处,但你是你,是不一样的。”

他顿了顿,看着她的眼睛:“我们一起从零开始,这份情谊,谁也替代不了。”

李婉清怔怔地看着他,眼圈更红了,但这次不是因为委屈,而是因为一种被认可、被珍视的感动。她低下头,小声“嗯”了一下,心里那点阴霾似乎被吹散了不少。

齐人之福,果然劳心劳力。金三鑫暗自摇头。他意识到,必须尽快明确自己的方向和界限,否则情感的纠葛可能会成为事业的绊脚石。

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