第33章 赵宇的质疑与首次反击 (第1/2页)
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路灯的光晕一圈圈扩散，陈砚舟把最后一箱空瓶放进回收点，手指在箱沿轻轻一推，箱子稳稳滑进去。他拍了拍手，刚要转身，背后传来一声冷笑。
“大学生搞这些小打小闹？你昨天谈的文化重构呢？”
他没回头，赵宇的声音像块热铁贴上来，烫得人想躲。但他只是低头，从包里抽出那张折得整整齐齐的销售报表，指尖顺着边缘抚平一道褶皱，然后才慢慢塞进内袋。动作不急，也不慢，像是在整理一件再普通不过的事。
“赵总。”他转过身，语气平稳，“您昨天说怕现场出丑，所以让我挪位置、配遮阳棚。现在人排到主通道口了，服务点也正规了——这‘小打小闹’，还能撑住场面吗？”
赵宇站在三米外，衬衫第三颗扣子还是绷着，手里捏着车钥匙，眼神却盯在摊位上。他没接话，嘴角往下压了压，像是被什么硌了一下。
周强从旁边探出头，小声嘀咕：“砚哥，这话是不是说得太硬了？人家好歹帮我们争取了资源……”
陈砚舟没理他，只看着赵宇。
空气僵了几秒，赵宇忽然笑了下，笑声短得像打了个喷嚏。“行啊，你现在学会拿我说话堵我嘴了？”他摆摆手，“随你吧，反正又不是我赚钱。”
说完转身就走，脚步干脆，可走到拐角处，又停了一瞬，回头看了眼摊位，才消失在夜色里。
周强挠头：“他这是……气了？”
“不是气。”陈砚舟拉开冷藏箱，检查剩余库存，“是不信。”
“不信啥？”
“不信一个学生能把他看过的‘小摊贩’，做出个像样的东西。”
他合上箱盖，打开平板，调出数据界面。屏幕上，上午九点半到十一点的曲线猛地往上蹿，形成一道陡坡。
“你看这儿。”他指着，“讲座结束，人流集中释放，加上‘买二送一’限时两小时，转化率比预估高出270%。这不是运气，是节奏。”
周强凑过去，眼睛瞪圆：“你还真把卖果汁当打仗？”
“本来就是。”陈砚舟划动屏幕，“每一波人潮都是信号，每一个扫码都是决策。谁在什么时候停下、犹豫、离开，全有规律。”
他翻到顾客画像页，红笔在笔记本上勾了几行字：“文科学院女生，复购率最高；赠品打卡机制触发社交传播；临期处理方案今天启动一次，送出47瓶，带动线上打卡12条。”
陈砚舟看着这些数据，心中暗自盘算，对于复购率高的文科学院女生，之后可以推出一些适合她们口味的特调果汁，并且在包装上设计得更加精致可爱。对于赠品打卡机制，要进一步优化打卡流程，让顾客更愿意参与。而临期处理方案，虽然今天只启动了一次，但效果不错，之后要提前规划好临期果汁的数量和处理时间。
“你还记这么细？”
“不记，下次就犯同样的错。”他合上本子，“明天开始，试推限量特调款，用打卡返现做钩子。”
周强咂舌：“你这不是卖果汁，是搞科研。”
“搞科研至少还有经费。”陈砚舟笑了笑，“我们靠的是没人愿意多走五步路的心理。”
第二天一早，新招牌挂上：“限定·晨露橙柚”，每日限售一百瓶，扫码参与打卡可返两元现金。
八点刚过，队伍就开始排。
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