第19章 十字路口

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鼎峰集团的崩塌，如同在东海市的金融湖面上投下了一颗巨石，涟漪扩散，经久不息。官方清算在有条不紊又略显沉闷地进行着，媒体的焦点也逐渐转向其他热点，但对于东海分行，尤其是对公业务部而言，那种伤筋动骨的阵痛和弥漫的迷茫感，却远未消散。

业绩指标的压力是首当其冲的。鼎峰这颗曾经的“大树”倒下，不仅留下了一片不良资产的狼藉，更直接导致对公存款和贷款规模双双大幅下滑。月度经营分析会上，那刺眼的负增长数据和排名下滑，像一记记闷棍，敲在每个人心上。之前为了鼎峰项目投入的大量时间和精力，现在看来仿佛成了沉没成本。

“不能再抱着过去那套‘傍大款、吃大户’的思路了！”在一次内部反思会上，陈永清语气沉重但坚定，“鼎峰的教训告诉我们，规模不等于质量，表面的光鲜底下可能藏着巨大的风险。总行也在调整考核导向，未来会更注重资产质量、客户结构和真正的服务实体经济能力。”

转型，成了迫在眉睫的关键词。但转向哪里？怎么转？部门里弥漫着一种无所适从的气氛。习惯了与大企业打交道、谈着动辄上亿项目的客户经理们，对于如何下沉服务中小微企业，既缺乏经验，也有些本能地抗拒——单笔金额小，流程不见得少，风险识别更难，绩效产出慢。

林墨同样站在这个十字路口。鼎峰一役，他虽然证明了自身的专业和操守，得到了陈永清的认可，但内心也充满了困惑。坚守原则是对的，但看着部门业绩下滑，同事士气低落，他也在思考，银行的出路究竟在哪里？

这天，陈永清将林墨叫到办公室，没有谈具体的业务，而是递给他一份总行下发的内部研讨文件，标题是《关于深化普惠金融服务，支持民营及小微企业发展的若干意见（征求意见稿）》。

“看看这个，总行层面的风向已经很明确了。”陈永清点了点文件，“过去那种粗放的增长模式难以为继了。未来，谁能更好地服务实体经济的基础细胞，谁才能在竞争中占据主动。”

林墨快速浏览着文件，里面提到了要优化信贷结构，创新金融产品，运用科技手段提升对小微企业的风险识别和服务效率。

“陈行，您的意思是？”

“我们分行，需要有人先去探探路。”陈永清看着林墨，“我打算在行内先成立一个普惠金融业务试点小组，由你牵头。不设硬性指标，主要是摸索模式，了解真实的小微企业需求，看看我们现有的产品和服务有哪些不匹配的地方，尝试做一些创新。”

这是一个全新的，也是充满挑战的任务。没有现成的路径可循，甚至可能短期内看不到成效。

“我知道这有难度，甚至可能吃力不讨好。”陈永清语重心长，“但林墨，这是一片蓝海，也是银行未来的希望所在。你有专业基础，有风险意识，也有股闯劲，是最合适的人选。怎么样，敢不敢接下这个担子？”

林墨看着陈永清信任和期待的目光，又想起鼎峰事件中那些被卷入漩涡的中小供应商的无助，一股责任感油然而生。他深吸一口气，点了点头：“陈行，我愿意试试。”

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