第54章 冲突

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霍华德往后退了两步，避免脑浆溅到自己身上。

稍微平复了一下内心之后，霍华德对着各个首领微微摊开双手说：“现在，我的产品的效果，应该毋庸置疑了。”

没有人反对就是赞成，于是霍华德继续说：“我从来没想过要把这个产品卖给巢都中层或者底层的人，根据我的了解，上巢有的是因为各种原因把脑子烧坏了的达官显贵，他们有充足的资源去追求快乐，于是他们也就陷得越深，需要更猛烈的刺激才能感到快乐……中巢的狩猎队就是出于这个原因才组织起来的……他们才是我的目标客户，也只有他们，才能付得起让大家都满意的价钱。”

“你的分析有几分道理，但是，就算你做出来的东西效果再好，它的本质也不过是面粉点心，上巢的人他们虽然贪婪残暴，但是他们并不傻，他们未必会为了一团面粉点心开高价。”这时那个看着像一坨肉山的首领说话了。

“那就给这个面粉团团编个故事。”霍华德抬起手揪住自己额角的一撮头发不断地在指间旋着，做出了一副思考的样子，然后说：“这是被神皇祝福过的食物，制作这个食物的小麦来自……总之来自一个很遥远的星球，名字什么的你们想好了统一一下就行……那个星球上到处都是修道院和教堂，虔诚的修女们在神皇行走过的土地上播撒下种子，用眼泪灌溉让种子生长，最后才得到了这恩赐般的食物；这里面的蔬菜……算了我编不下去了，总之往夸张了编就行，背后的故事越离奇，这玩意的身价就越高。”

“这套故事他们不会相信的。”肉山首领又说。

“我的首领大人，您是否把因果关系给颠倒了了呢？”霍华德看着对方说：“现在的情况并不是我们向客户推销他们不需要的产品，而是客户对我们的产品有刚需，定价权在我们这。那些上巢的老爷不肯为我们的产品开高价，无非就两点主要原因，第一：他们觉得我们产品的成不值这个价，他们要是高价钱买了低成本的东西会像个傻子；第二：这种普通的面粉食物他们吃了感觉会有损身价。”

然后霍华德清了清嗓子继续说：“他们缺的并不钱，而是面子，既然他们要面子，我们就编织一个足够传奇的故事来给我们的产品增加额外的溢价来满足他们的面子，他们对我们的产品是刚需，增加了这个故事不过是给了他们一个体面购买的理由，谁看不出这个故事是假的呢？但当谎话说了一千遍一万遍就会变成真话，到时候戳破谎话的人反而会成为罪人，而且这件事大家都收益，谁会闲的没事给自己找麻烦呢？”

霍华德对自己的这套说辞很有信心，因为这就是他原本的世界被玩烂了的奢侈品销售套路。

同样质量的产品，被打上了奢侈品的标签身价就会暴增百倍千倍，但是奢侈品标签背后的所谓“传承百年”或者“手工制造”的故事并不见得会让这个产品更耐用，质量更好。

就像过去他看过的一部二不兮兮的小说里，里面的小恶魔对自己的废材哥哥说“品酒品的是里面的权力”一样。当一个产品开始卖溢价时，这个产品的价格就不再取决于它的成本，而是取决于他的目标客户愿意为这个溢价支付多少钱。

而霍华德一开始就没打算卖面粉团子，他卖的一直都是自己的煎饼果子能够让人感到快乐的效果，他编故事也不是给煎饼果子编的，而是给这个效果编的。

“现在，产品和故事我都能提供给你们，但是我缺少向上巢输出产品的渠道，尤其缺少向上巢最顶层倾销商品的渠道。”霍华德的目光缓慢地扫过在座的所有首领，“所以我来找你们合作，相信各位都有我缺少的这部分能力。我每天只给各位提供二十个产品是为了调节产能，因为就算故事再离奇，效果再好，产能过高了产品还是会降价，现在产品、故事和渠道都有了，最终能卖出多少的价格，那就看各位的本事了。”

“我要说的就是这些，合作或者不合作，决定权在各位。”说完，霍华德往后退了两步，退到阿拉贝尔前面挡住了她，免得那些首领把注意从自己身上移开时发现阿拉贝尔的异常。

霍华德演讲完，首领们纷纷陷入了思考，少数关系似乎还不错的互相贴着耳朵窃窃私语着什么，最后，大多数的首领都认可了霍华德的提议。

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