第47章 渠道风云与初遇强敌

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“奇点小课堂”项目在李明的全力推动下，稳步进行。美术学院的师兄对外观设计表现出浓厚兴趣，给出了几版充满童趣的草图；林小一也凭借记忆和查阅资料，整理出了一份详尽的初期内容脚本，涵盖了基础认知、语言启蒙和趣味互动。

然而，就在公司内部为新项目摩拳擦掌时，外部的渠道市场，却悄然掀起了一场新的风波。

这天下午，周文斌匆匆从外面赶回基地，脸色不太好看。

“小一老板，情况有点不对劲。”周文斌灌了一大口水，语气凝重，“我们之前开拓的几个郊区和新渠道的店主，今天接连给我打电话，说有人也在找他们谈电子宠物的生意，给出的批发价……比我们的‘龙宝2.0’低了将近十块钱！”

林小一正在审阅“奇点小课堂”的外观设计图，闻言抬起头，眼神锐利起来：“哦？知道是哪家吗？产品是什么样的？”

“我问了，那几个店主也说不清楚，只说对方派头挺足，像是大公司出来的，产品……据说外观和我们的‘龙宝2.0’很像，但好像没有红外联机功能，用的是更低成本的芯片，屏幕也小一圈。”周文斌回答道，“他们主要就是打价格战，想用低价把我们挤出去。”

“模仿者终于来了，而且来势汹汹。”林小一放下图纸，脸上并无太多意外。电子宠物技术门槛不高，一旦市场被证明有利可图，模仿和山寨是必然现象。孙浩家的“永盛电子”估计也咽不下那口气，很可能联合了其他有生产能力的厂家，试图卷土重来。

“我们怎么办？”周文斌有些焦急，“十块钱的差价对很多小店老板吸引力很大！虽然我们的功能更强，但就怕……”

“怕他们只看重眼前利益，转向那边进货？”林小一接过话头，冷静地分析，“这是必然的。价格永远是市场竞争中最直接的武器。但我们不能自乱阵脚，更不能轻易跟着降价。”

他站起身，在房间里踱了两步，迅速做出决策：“周大哥，我们分几步走：第一，你立刻联系所有我们合作稳定的渠道商，包括校园合伙人，明确告诉他们，我们知道了市场上有低价仿品出现。强调‘奇点制造’的品牌价值、‘龙宝2.0’的独特联机功能和持续升级的售后服务。同时，可以给予他们这个季度销售额达到一定目标后，额外的返点奖励，变相增强他们的忠诚度和利润空间。”

“第二，启动‘口碑扞卫计划’。让苏晚晴她们在校园里加大宣传力度，重点突出‘正版’和‘山寨’的区别，强调只有正版‘龙宝2.0’才能享受联机对战的乐趣和稳定的质量。可以搞一些‘正版玩家联机大赛’之类的线下小活动，强化用户社群认同。”

“第三，”林小一目光微冷，“收集那家公司的产品信息，尽可能搞清楚他们的底细。如果对方只是简单模仿、低价倾销，质量必然无法保证。等他们的产品出现问题，就是我们的机会。另外，留意他们是否有侵犯我们专利或外观设计的行为。”虽然“龙宝奇缘”申请的是实用新型专利，保护范围有限，但必要时也可以作为一种威慑。

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