第73章 招标博弈藏玄机，助农方案定乾坤

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阳台的夜风带着茶香掠过，陈凡刚挂断苏晴的电话，父亲陈建国便将茶杯往石桌上一放，沉声道：“小凡，有个事我琢磨着得跟你说说。今天碰到我老战友李叔，他现在在省能源集团当后勤主任，说他们集团正要采购一批员工福利，量不小，足足一万套，下周就开标。”

陈凡眼神骤然一凝，系统面板几乎在父亲话音落下的同时弹出提示：“检测到高价值商业机会！省能源集团2015年度员工福利招标，预估总金额800万，完成中标可达成‘财富破200万’阶段性目标，解锁系统1.0进阶功能‘商机预判’。”他攥紧拳头，前世他就是被能源行业的虚假商机套牢，如今重生，能源领域的第一桶金竟以这种方式出现。

“李叔具体负责什么？招标的核心要求有没有透露？”陈凡俯身追问，笔已经在手机备忘录上飞速记录。父亲揉了揉膝盖，回忆道：“他不管具体招标，但听他说，这次负责的是新上任的采购部经理周明远，这人之前在扶贫办待过三年，特别看重企业的社会责任。而且能源集团员工大多是技术岗，经常熬夜，福利品得兼顾健康和实用性。”

“扶贫背景、健康需求……”陈凡指尖在桌面轻点，瞬间有了思路，“爸，你明天约李叔吃个饭，不用提招标的事，就说我想请教下能源行业的发展趋势，顺便让他帮我看看凡宇商贸的助农项目，看看能不能对接些资源。”他清楚，直接谈合作会显得刻意，不如用助农这个切入点，正好契合周明远的工作经历。

第二天一早，陈凡带着苏晴直奔公司会议室，桌上已经摆满了省能源集团的资料。“系统‘信息溯源’功能查到了周明远的履历，他在扶贫办期间，主导过‘茶园增收计划’，但因为后续销路问题没能推广，这是他的一个遗憾。”陈凡将一份泛黄的新闻报道推到苏晴面前，标题赫然是《扶贫干部周明远：让茶园变成“聚宝盆”》。

苏晴快速浏览着资料，眼中闪过亮光：“这就好办了。我们可以把‘养生双宝’套装升级，结合吴大爷的茶园做文章。周明远关注扶贫，我们就突出助农成果；员工需要健康福利，我们就强化产品的养生属性。另外，能源集团有自己的企业文化，定制带logo的包装是基本操作，关键是怎么做出差异化。”

“差异化就在‘溯源’和‘参与感’上。”陈凡打开系统面板，调出云雾山茶园的实时监控画面，“我们给每套礼盒配一张专属溯源卡，不仅能看到茶叶和坚果的种植、加工过程，还能显示这套礼盒对应的助农金额——比如每买一套，就为云雾山茶园捐赠10元用于改良品种。另外，邀请周明远带队去茶园考察，让他亲眼看到我们的助农落地情况。”

话音刚落，林浩推门进来，手里拿着一份招标公告复印件：“凡哥，竞争对手出来了，是本地的老牌公司‘盛达商贸’，他们老板张盛和周明远是同乡，听说已经托人递了话。而且他们报的价格比我们预估的低了10%，主打性价比。”

陈凡接过公告，嘴角勾起一抹冷笑：“盛达商贸靠低价走量起家，产品质量一直不稳定，去年还被投诉过坚果霉变。他们以为靠同乡关系和低价就能赢，却忘了周明远最看重的是责任。苏晴，你负责调整方案，把助农数据做详细，附上吴大爷和王老汉的增收证明；林浩，你去联系摄影团队，明天就去云雾山和新疆基地拍宣传片，重点拍农户的笑脸和标准化种植流程。”

当天下午，陈凡如约见到了父亲的老战友李叔。饭桌上，陈凡绝口不提招标的事，只是一个劲地请教能源行业的发展趋势，偶尔提及凡宇商贸的助农项目。“我们现在帮云雾山的茶农建了标准化茶园，还打算引进茶园套种技术，比如在茶树下种滇橄榄，这样能提高土地利用率，增加农户收入。”陈凡随口提起的套种模式，正是他从系统“行业风口雷达”里看到的未来农业趋势。

李叔眼睛一亮：“这个模式好啊！周明远之前在扶贫办就想搞类似的项目，可惜没成。对了，你们这个助农项目有没有具体的成果报告？我正好要去能源集团办事，可以顺便给周经理看看，他肯定感兴趣。”

陈凡等的就是这句话，立刻从公文包里拿出早已准备好的资料，里面详细记录了凡宇商贸收购茶叶和坚果的数量、带动农户的人数，还有吴大爷等人的增收明细。“李叔，这只是初步成果，我们打算明年建农产品加工基地，到时候能带动更多农户。”

不出所料，第二天一上班，周明远的秘书就打来了电话，邀请凡宇商贸参加招标前的项目沟通会。陈凡带着苏晴赶到能源集团时，会议室里已经坐了好几家公司的代表，盛达商贸的老板张盛正坐在周明远身边，聊得热火朝天。

“陈总年轻有为啊，听说凡宇商贸成立才半年，就拿下了教育厅的大订单。”张盛皮笑肉不笑地开口，语气里带着轻视，“不过能源集团的采购要求高，我们盛达做了十年，有成熟的供应链，价格还比你们有优势，陈总可得好好准备。”

陈凡淡淡一笑，没有接话。轮到凡宇商贸汇报时，苏晴先播放了提前拍好的宣传片：画面里，吴大爷捧着刚采摘的茶叶笑得合不拢嘴，王老汉正在给坚果称重，屏幕下方实时滚动着“带动农户32户，户均增收1.2万元”的字样。

“周经理，这是我们为能源集团定制的‘能源安康套装’。”陈凡打开样品盒，礼盒正面印着能源集团的logo，侧面是“助农兴邦，健康同行”八个字。“套装包含云雾山明前绿茶和新疆巴旦木，绿茶采用低温烘焙工艺，减少咖啡因含量，适合熬夜的技术员工；巴旦木经过筛选，颗粒均匀，蛋白质含量比市场同类产品高15%。”

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