第102章 对下沉市场的野心 (第1/2页)
“《故事会》？”
莱妮丝重复了一遍这个有些古怪的名字，眉头微微蹙起。
她并没有第一时间接话，而是用那种审视商业计划书的目光，重新打量着面前这个气定神闲的传奇召唤师。
如果换做别人提出这种要把“被腰斩的垃圾”印成册子卖钱的想法，莱妮丝绝对会把对方连人带椅子扔出办公室。
但提出这个方案的是法伦。
那个曾经用一款卡牌游戏，硬生生把赫本商行推向顶流的男人。
“法伦，你知道书籍和报纸的成本吗？”莱妮丝语气谨慎，“即便用最廉价的纸张，印刷、排版、装订，这些都是钱。而且，平民真的会买单吗？他们连饭都吃不饱。”
“他们会买的。”
法伦回答得斩钉截铁。
他站起身，走到办公室那一面展示着《决战阿瓦隆》全套卡牌的陈列柜前，手指划过玻璃。
“莱妮丝，你应该还没忘记我们当初发售这款游戏时的策略吧？”
莱妮丝愣了一下，思绪被拉回了几个月前。
当时，法伦坚持要将卡牌分为“典藏版”和“普及版”两种规格发售。
典藏版用的是镀金的硬卡纸，那是专门卖给贵族和富商子弟的，一套就要上百金币，利润极高。
而普及版……说难听点，就是印在硬纸壳上的劣质品，甚至连裁边都得买家自己动手，售价低廉到几乎就是卖废纸的价格。
“那时候，商行里的老人都反对，觉得普及版不仅拉低了商行的档次，而且利润微薄，甚至还要倒贴人工费。”莱妮丝回忆道，“一开始，我也没太上心，毕竟两者的单套利润差了足足十几倍。”
“但是结果呢？”法伦转过身，嘴角含笑。
莱妮丝深吸了一口气，眼中闪过一丝复杂的光芒。
“结果就是……一个月后，财务部对账的时候差点疯了。”
她永远忘不了那天看到报表时的震撼。
那些不起眼的、一张算下来只要几个铜板的普及版卡牌，虽然单价低得可怜，但架不住它的销量大啊！
成千上万的平民、学生、甚至军队里的士兵，人手一套。
积少成多，最后核算下来，普及版赚取的纯利润，竟然和昂贵的典藏版持平，甚至在某些月份还反超了！
“那就是‘下沉市场’的恐怖之处。”
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